仕高玛:专业做好搅拌主机--转载《建设机械技术与管理》的专访报导
2010-02-10 08:49
仕高玛--转载《建设机械技术与管理》的专访报导
”珠海仕高玛机械设备有限公司执行董事黄志辉先生见到记者时，开门见山的说道。
很多商品混凝土用户在进行成套搅拌设备招标时，往往会指定使用珠海仕高玛的搅拌主机，这也应该算是仕高玛获得的至高荣誉。
第一，黄志辉在成立珠海仕高玛之初，看准了中国混凝土搅拌主机的市场前景。仕 高玛搅拌主机的产品定位非常准确，二三十万元一台的搅拌主机，利润合理，价差始终保持在客户能够承受的范围之内，彻底阻断了原装进口主机的市场，又保持了 仕高玛主机销售的规模经济效应，规模经济效应产生的行业进入壁垒，增加了其他行业新进入者的学习成本，反过来又促进和保持了规模经济效应。这也就是黄志辉 所说的”。
黄志辉先生是一位香港商人，却与大多数香港商人更愿意做一些短平快的投资项目所不同，他对混凝土搅拌主机的专注，似乎更加执着：”
“强大的机加工实力，从而能够严格控制部件的加工质量和整机的组装质量 黄志辉在创办珠海仕高玛初期，曾经将部分关键部件的加工外包出去，但外包加工质量难以控制，最终迫使黄志辉下决心扩大精加工设备投资，严格贯彻SICOMA企业标准和ISO标准，用严格的组装和检测保证产品质量。如今，仕高玛每台搅拌主机都有标准的检测和完整的过程记录，这是一般企业所无法做到的。
“完善的售后服务网络和专业的服务理念 部 份客户反映仕高玛搅拌机价格略高，其实，二、三十万的搅拌主机在整个搅拌站几百万的造价中，所占比例并不高，但却是搅拌站最核心的工作部件，用户更加倾向 于选择质量可靠、服务到位的搅拌主机。仕高玛通过在全国建立服务网络，将仕高玛搅拌主机的品牌影响力直接传递给终端用户，促使用户在采购搅拌站时，指定使 用仕高玛搅拌主机作为标准配置，这样促使搅拌站成套设备厂家配置仕高玛主机，同时提升了仕高玛主机的议价能力。
珠 海仕高玛主机独占市场鳌头，并不是铁板一块。高铁建设领域与传统的商混用户不同，很多用户并不对搅拌主机进行明确的指定，混凝土搅拌成套设备生产企业更倾 向于向用户推荐自制的搅拌主机。面对高铁市场的旺盛增长，仕高玛一方面通过混凝土成套设备企业批量进入高铁建设领域，另一方面开辟了高铁CA沥青砂浆车搅拌主机的市场，用于砂浆车的立轴行星搅拌主机销量超过百台。但珠海仕高玛在高铁市场的整体占有率和影响力相比其在商混领域还是有所差距。
”尽管还没有竞争对手对珠海仕高玛构成实质性威胁，但黄志辉对日益激烈的市场竞争有着清醒的认识：”
“从2009年下半年开始，搅拌主机出口量已经有所回升，我们对2010年的市场非常看好，随着我们新组装基地建成，快速组装供货能力又将进一步提高，2010会更好。"黄志辉对未来充满了信心。