15年成为世界第一，西北工业集团珠海仕高玛公司是怎么做到的？

    中国兵器工业集团西北工业集团珠海仕高玛公司经过近十五年的努力，借助意大利产品及技术的影响力，凭着管理策略上对市场的迅速应变，以整体团队的勤奋和拼搏，结合国情对产品不断优化，目前已经成为混凝土搅拌机行业产销量中国第一、世界第一，成功实在来之不易。

迅速

　　面对市场的瞬息变化，公司的策略灵活应变，确保生产跟上市场需求。在有突然订单的时候，灵活调配，生产车间三班作业，管理人员跟班值班，不眠不休；用户生产现场遇到突发情况，公司会派技术人员立即赶往现场跟进，为客户解决难题；对于在市场上发现的主机性能、质量未能满足用户使用要求或发现主机有提升空间的，公司会从技术上、生产上马上启动研发、试验及做出修正。这些都需要经营者对市场、对技术高度熟悉，以及具有极高的敏感度，从对市场的了解、反应、对策、实施都必须做到迅速，才能稳住市场、确保领军地位。

廉政制度

廉洁作风对公司的经营成败起着至关重要的作用。很多公司失败，就是因为廉洁工作做得不好而造成的。胡主席说过，不反腐就会亡党亡国。习主席说亡党亡国也要反腐。仕高玛公司多年来的基调也跟党和国家保持一致，我们深知腐败必无能，为了公司的长远发展，这一原则我们必须持之以恒、坚持不懈，我们才能有效控制成本，才能把工作、把产品做得更好。

薄利多销

　　仕高玛公司从开业以来一直采取保证质量的前提下控制成本，以双赢为目标，以合理利润提供高性价比产品的策略经营。当年仕高玛公司的价格比进口主机价格低很多，所以取得优势占领市场。然而现时很多仿冒的或者低制作成本的产品不断涌现，需要我们以高品质、高性价比、环保节能的特点战胜他们。

人员、架构精简

　　仕高玛公司以精简的团队、简单的组织架构，以简洁的审批流程制度造就公司行事的高效。尽量保持员工工作量饱和，一职多能，避免人闲事多影响团队工作效率。

团队精神

古人有言：人心齐，泰山移。要做好一个事业，少不了一个团结精良的团队。要让员工跟着公司走，经营层必须明白“一根筷子轻轻被折断，十双筷子牢牢抱成团”的道理，而员工必须懂得“大河有水小河满，大河无水小河干”的内涵。公司内部有着良好的工作氛围，没有小圈子、拉帮结派的行为；从不容许以权欺压员工，员工也不需要对上级阿谀奉承；工作时只有职能之分，不分阶段，从而做到软管理与硬措施相得益彰。

供应商政策

　　仕高玛多年来一直抱着双赢的心态与供应商合作。公司一向以公平、公正、公开为原则，甚至在细节上都站在对方立场为供应商节省资金。这些在很多国内的公司很难做到，可以说是凤毛麟角。对忠诚的供应商更采取友好支持的扶持政策，对使诈、违反约定的供应商果断撇除。经过多年的经验总结，我们能够不断要求供应商做好产品。

　　目前，国内外经济形势有所下滑，如何争取客户是我们要思考的首要问题。我们在今后的工作中，必须在解决内部问题的同时有清醒的头脑、有可行的对策应对现今市场。要以销售为首要重点工作，推广品牌；坚持对质量的严格要求；保持精简的队伍；技术不断创新，让产品保持在同行中的领先位置；完成控制成本、提高质量等量化指标;做好团队管理、形成学习型的管理团队。（西北工业集团珠海仕高玛公司原董事长 黄志辉）